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    老驥伏櫪的營銷老將——記西電光電纜賀永禎
    發布時間:2020-07-16        文章來源:       
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    樸實的面孔,剛毅的性格,率真的秉性。他二十余年如一日地在營銷市場上耕耘,在營銷項目籌劃上攻克難關,在鐵路局、設計院、施工現場帶領著團隊孜孜以求。返聘為企業營銷專家后,遇到有難度的催款總能看到他的身影,攻關不下的訂貨總有他的不懈努力。他就是中國西電集團所屬西電光電纜市場營銷中心返聘專家,已近花甲之年的賀永禎同志。

    2019年初,賀永禎同志從市場營銷中心負責人崗位退下來,由于豐富的營銷經驗和對營銷工作的熱情被返聘成為企業營銷專家,繼續在營銷“戰線”上發著光和熱。

    干事業是他的本色

    他說:“每個人的個性不一樣,公司把我留下來工作,不論在哪個崗位,我都要堅持干事業的本色,這也是我作為一名老黨員的初心。”

    20多年的營銷工作經歷,讓他積累了豐富的工作經驗和大量的客戶資源。2019年底,面對業績指標無法完成的困境,賀永禎主動請纓,帶領鐵路團隊、城鐵團隊及電力團隊奔赴全國各地走訪用戶,連續出差30余天,最終收回貨款5000余萬元。長期奮斗在營銷一線,他始終堅守初心不變,保持對項目及產品信息的敏感度。

    近年來,西電光電纜在時速300公里的電氣化產品上下了很大功夫,但始終未能有效全面進入市場,這成了他心中的一塊“病”。今年,疫情剛有所緩解,他就帶領鐵路團隊奔赴杭紹臺項目建設單位、施工總包單位和具體施工單位一遍又一遍向客戶宣傳介紹公司產品。在與用戶溝通過程中,了解到中鐵第二勘察設計院正在設計成渝中線,設計時速達400公里,可能會用到銅硌鋯合金產品,他不僅在第一時間將信息匯報公司領導及相關業務部門,同時積極與設計單位溝通,推介公司產品。

    不放棄是他的品質

    在失敗中扭轉乾坤是一種體驗,也是磨煉堅強意志的方式,只要有一絲機會,加上百倍的努力,都有翻盤的機會。賀永禎常常說:“方式方法不要一根筋,意志上必須一根筋,工作的方式方法要學會變通,靈活應對各種變化,但意志必須堅定心,要越挫越勇,有毅力,永不言棄。”

    近期,該司中標沿江客運專線環保地線包件訂單,該產品需求周期較長,主要原材料價格可能會發生較大變化,對企業實現利潤帶來不確定性。聞知此信息,他立即組織鐵路團隊分析研究如何能從客戶處要回一筆預付款進行鎖銅。盡管以前好多項目經過努力,仍然沒有達到目的(合同條款不允許),但他認為這樣既能保證該合同利潤同時不占用公司資金,也是一種機會,要努力爭取。經過分析,他制定了多套方案,并且又一次親自帶隊到達現場,經過一周的拜訪用戶、與用戶溝通,目標實現了!客戶同意修改合同條款,向公司支付了預付款!靈活的方法和堅強的意志再次創造了奇跡!

    傳幫帶是他的責任心

    一代后浪推前浪,人都要變老,培養新人是賀永禎久久為功的工作。“變化”是營銷工作永恒的主旋律,理論培訓固然重要,更重要的是根據現場的實際情況,快速的拿出應對辦法。因此賀永禎每次出差都非常珍惜現場對團隊的實戰培訓,他說:“我現在要出差解決一些訂貨、回款的問題,我都會和該區域的業務員提前溝通,以教為主,梳理思路,拋磚引玉,帶著他們到用戶那里,把他們推在前面,鍛煉并引導大家與用戶溝通,大家積累了經驗,在以后的工作中就能獨立解決更多問題。”

    賀永禎一直堅信要在營銷實踐中培養新人,他也一直堅持這樣做,現在營銷團隊中的很多骨干就是經過他的培養成長起來的。每拜訪一次用戶,他都會與所帶團隊分享拜訪過程中的點點滴滴,在指出問題的同時更多的給予鼓勵和支持,給機會、給指導、給支持、給信心。現在在工作過程中他更注重傳幫帶工作,將營銷工作需要的拼搏、努力、不屈不撓、堅韌頑強、永不放棄精神傳遞下去。

    老驥伏櫪,志在千里。他是西電營銷隊伍中的一員,也是西電營銷隊伍的一個縮影。他身上體現的是西電營銷人員不畏艱難,默默奉獻的優秀品質,也是西電人勵精圖治、奮力拼搏的精神!

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